Что это и для кого?

Что такое категорийный менеджмент?

Категорийный менеджмент - это самая современная методика создания и эффективного управления ассортиментом, ее основными элементами являются:

  • разделение ассортимента на категории, исходя из взглядов клиента
  • рассмотрение категории как маленького самостоятельного бизнеса внутри компании
  • передача полномочий менеджеру принимать решения по всем вопросам развития категории, от закупки до продажи, ради достижения стратегических целей компании

Если вы сталкиваетесь с такими проблемами как:

  • Снижение продаж
  • Падение доходности
  • Отсутствие лояльности клиентов
  • Снижение посещаемости
  • Нехватка торговых площадей
  • Заморозка существенных сумм в складском запасе
  • Хаотичная презентация в магазине
  • Огромный ассортимент
  • Менеджеры не ощущают своей ответственности за общий результат компании

Содержание курса:

  • Структурирование ассортимента
  • Формирование категорий в ассортименте
  • Определение структуры категории
  • Балансировка ассортимента по ширине и глубине
  • Анализ категорий, выявление фокусных продуктов и излишних позиций
  • Корректировка цен на товары внутри категорий
  • Распределение торговых площадей между категориями
  • Формирование оптимального складского запаса

Кому будет полезно пройти курс:

  • Руководство и сотрудники отдела закупок
  • Руководство и сотрудники отдела маркетинга
  • Руководство отдела продаж / розничного магазина
  • Бренд-менеджеры и продукт-менеджеры производителей

Сфера бизнеса:

  • Оптовая и розничная торговля вне зависимости от профиля
  • Производство с дальнейшей дистрибуцией в розничной торговле

Стоимость

4 000 000 сум

Программа курса

Каждое домашнее задание проверяется преподавателем и дается обратная связь по ошибкам, советы по дальнейшей работе, выносятся на обсуждения вопросы.

Не нашли ответа по программе курса? Задайте его нашим специалистам.

Задать вопрос
1

Что такое маркетинг, чем занимается, какими данными оперирует

Рассмотренные темы:

  • 6Р
  • Источники информации и получение данных: кабинетные, полевые, digital
2

Маркетинговая стратегия: зачем нужна и как разрабатывать

Рассмотренные темы:

  • SOSTAK
  • Анализ рынка
  • Емкость рынка
  • PEST анализ
  • Сегментирование
  • Конкурентный анализ
  • 5 сил Портера
3

Маректинговая стратегия: зачем нужна и как разрабатывать

Рассмотренные темы:

  • Матрица Ансоффа
  • Матрица стратегий BCG
  • SWOT
4

Продукт и ассортимент: что собой представляет продукт, как им управлять. Как составить оптимальный ассортимент.

Рассмотренные темы:

  • УТП
  • Жизненный цикл товара
  • Эластичность спроса
  • KPI продукта для постоянного мониторирования
  • Таблица ОПВ
  • Ассортимент: ширина, глубина
  • Матрица BCG
  • ABC XYZ анализ
  • Принцип Парето
  • kvi продукты
5

Ценообразование: как устанавливать цены и как их оптимизировать

Рассмотренные темы:

  • Ценность и цена
  • Методы ценообразования
  • Ценообразование на уровне рынка
  • Ценообразование на уровне конкурентов
  • Ценнобразование на уровне сделки
6

Клиенты: изучение потребностей клиентов и план действий на их основе

Рассмотренные темы:

  • Целевая аудитория
  • Портрет целевой аудитории
  • JTBD
  • CJM
7

Место встречи изменить нельзя. Потребности покупателя и точки контакта

Рассмотренные темы:

  • Каналы дистрибуции
  • С точки зрения CJM
8

Позиционирование. Все что нужно знать о позиционировании на рынке

Рассмотренные темы:

  • Позиционирование относительно конкурентов
  • -est модель
  • RDB
9

Продвижение: воронка продаж и оценка каналов коммуникации

Рассмотренные темы:

  • Воронка
  • Оценка каналов коммуникации
10

Управление маркетингом: критерии эффективности

Рассмотренные темы:

  • Структура отдела
  • KPI

1 преподаватель

Мария Ворошнина

Сертифицированный консультант международной консалтинговой компании AVDO Consulting group. Высшее образование: The University of Passau, Germany. Ключевая специализация: системы управления маркетингом и организация бизнес-процессов компании.
Стаж

Профессиональный стаж: более 18 лет в крупных международных компаниях России и Германии

Опыт работы в различных направлениям маркетинга: трейд-маркетинг, продуктовый маркетинг, категорийный менеджмент, коммуникация, брендинг от уровня линейнего сотрудника до руководителя

Успешные кейсы по консультации компаний: Европы, России, Украины и стран СНГ

Рассылаем резюме и сертификаты своих учеников партнерам, которые заинтересованы в новых соискателях

Уровень обучения наших учеников дает работодателям понять, что наших учеников нужно рассматривать в приоритетном порядке.

В нашей базе 125 партнеров, в которые мы трудоустроили уже 148 учеников. Это 65% от всех заинтересованных в трудоустройстве учеников.

Все партнеры

Компаниям

Проводим корпоративное обучение по индивидуальным программам и ценам. Для более подробной информации, напишите нам и мы с Вами свяжемся.